7 Taktiken, um die Reichweite Ihrer Marketingkampagnen zu erhöhen

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By: Mailtastic
B2B Marketing, E-Mail-Signatur-Marketing

Im B2B-Marketing spielt die Reichweite einen entscheidenden Faktor. Denn nur, wenn wir möglichst viele Leads ansprechen, können wir uns mehr Abschlüsse und Erfolg sichern. Doch dabei gibt es zahlreiche Dinge zu beachten, die schnell zum Stolperstein werden können. Nur, wer diese Hürden erfolgreich umkurvt, holt das Maximum aus seinen Kampagnen heraus und erntet langfristigen Erfolg.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen 7 Maßnahmen vor, mit denen Sie die Reichweite Ihrer Marketingkampagnen nachhaltig erhöhen können.

Die Probleme vieler Marketingkampagnen

Die Ansprüche, Erwartungen und Wünsche unserer Zielgruppe ändern sich ständig. Vor allem im B2B-Kontext treten immer wieder Änderungen auf, die ehemals erfolgreichen Marketingkampagnen plötzlich den Wind aus den Segeln nehmen. Dann heißt es: Anpassen. Ansonsten laufen wir Gefahr, den Anschluss zu verlieren und müssen dabei zusehen, wie unsere Marketingkampagnen immer mehr an Effektivität verlieren.

Hier sind einige der größten Probleme, die beim modernen B2B-Marketing anzutreffen sind:

Längere Entscheidungswege: Während früher Entscheidungen in Unternehmen meist schnell und ohne große Bürokratie getroffen wurden, sieht die Lage heute deutlich anders aus. Sowohl horizontal als auch vertikal müssen mehr Entscheidungsträger in den Prozess eingebunden werden, was zu längeren Wartezeiten und oftmals auch “eingeschlafenen” Kampagnen führt.
Überforderte Zielgruppen: Fast überall im Internet werden wir heute mit Angeboten bombardiert. Ob Social Media, E-Mail-Inbox oder beim Browsen im Internet: Die Flut an Anzeigen, die um unsere Aufmerksamkeit kämpfen, sorgt für eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne bei den Leads. Hier gilt: mehr Reichweite Ihrer Anzeigen bedeutet auch mehr Augen, die Ihr Angebot potenziell sehen – und darauf reagieren – können.
Steigende Konkurrenz: Viele Industrien und Nischen gelten heute als übersättigt; das Angebot ist größer als die Nachfrage. Wer hier aus der Masse herausstechen möchte, benötigt in der Regel mehr Reichweite. Denn viele potenzielle Leads und Kunden sind bereits bei der Konkurrenz und können nur schwer abgeworben werden. Um neue Zielgruppen zu erschließen, ist eine Ausweitung der Kampagnen daher unabdingbar.

7 Strategien für mehr Reichweite Ihrer Marketingmaßnahmen

Wie können wir also dafür sorgen, dass unsere Marketingkampagnen effektiv unsere Zielgruppe ansprechen? Nachfolgend stellen wir Ihnen 7 Tipps und Strategien vor, mit denen Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen schon heute steigern können.

#1: Content-Kollaborationen

Kollaborationen sind ein besonders beliebtes Marketingtool, da beide Seiten von der Kooperation profitieren. Zu den möglichen Kooperationspartnern gehören beispielsweise industrierelevante Blogs, Influencer oder branchenführende Portale. Grundsätzlich gilt: je größer die Strahlkraft des Partners, desto besser. Durch eine sorgfältig geplante Content-Kollaboration können Sie die Zielgruppe Ihrer Kooperationspartner ansprechen und Ihre eigene Reichweite erweitern. Zu Beispielen für Content-Partnerschaften gehören Gastbeiträge, gesponserte Beiträge, gemeinsame Webinare oder weitere Inhalte, die über das neu geschaffene Netzwerk ausgespielt werden.

#2: Thought Leader Ads auf LinkedIn nutzen

Durch Thought Leader Ads können Beiträge Ihrer Mitarbeiter gezielt beworben und an eine größere Zielgruppe ausgespielt werden. Im Gegensatz zu klassischer Werbung wirken die Beiträge oftmals organischer und sympathischer, da das Verkaufen hier nicht im Mittelpunkt steht. Stattdessen werden die Thought Leader Ads genutzt, um Erfahrungen, Insights und anderen wertvollen Content zu teilen. Dank der vielen Targeting-Möglichkeiten haben Sie mit LinkedIn Ads die Chance, Entscheidungsträger und Fachkräfte gezielt anzusprechen.

#3: Nutzung von Intent-Daten und ABM

Intent-Based-Marketing ist ein Marketinginstrument, dessen Potenzial sich viele Marketer nicht bewusst sind. Die Insights, die im IBM gewonnen werden, veranschaulichen, welche Unternehmen nach bestimmten Lösungen suchen und ermöglichen Ihnen, genau diese Unternehmen anzusprechen. Gepaart mit A/B-Marketing und gezielten Ads können Sie Ihr Angebot zielgenau an die Kunden ausspielen, die ohnehin bereits Interesse an Lösungen in Ihrer Industrie zeigen. Ähnlich wie Thought Leader Ads ist Intent-Based-Marketing besonders effizient, da es weniger Streuverlust gegenüber anderen Marketingkanälen (z. B. Google Ads) gibt. Unternehmen wie Cognism bieten Lösungen für Intent-Based-Marketing an, mit denen Sie bei Ihrer Werbung nichts dem Zufall überlassen.

#4: Exklusive Communitys aufbauen

Wer ist nicht gerne Mitglied in einem auserlesenen, exklusiven Klub? Das Gefühl, einer von Wenigen zu sein, ist für viele bereits Grund genug, exklusiven Communitys beizutreten. Wenn diese Community dann auch noch wertvolle Informationen, Tipps und Anleitungen für die relevante Industrie beinhaltet, dann ist die perfekte Grundlage für einen Beitritt geschaffen. Exklusive Gruppen auf Slack, Discord oder LinkedIn erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Hier tauschen sich Thought Leader und erfahrene Veteranen gleichermaßen aus, um gemeinsam zu wachsen. Bauen Sie eine Gruppe auf, laden Sie Branchenexperten und weitere relevante Personen aus Ihrer Industrie ein und sehen Sie dabei zu, wie die Ideen fließen. Als Ersteller der Gruppe können Sie auch exklusive Inhalte mit Ihren Mitgliedern teilen, um die Content-Pipeline aufrechtzuerhalten und den Gruppenmitgliedern das Gefühl zu geben, dass die Gruppe einen echten Mehrwert erzeugt.

#5: Gezielte Content-Verbreitung über Podcasts

Durch den Podcast-Boom finden sich heute für (fast) alle Themen und Industrien Sendungen, die meist über eine loyale und wissbegierige Community verfügen. Selbst B2B-Thematiken können heutzutage in Podcasts gefunden werden und machen die Sendungen daher zum idealen – und oft unterschätzten – Marketingtool für Marketer, die den Trends voraus bleiben möchten. Indem Sie Ihren Content in industrierelevanten Podcasts ausspielen lassen, sichern Sie sich gleich zwei Vorteile: Zum einen sprechen Sie eine Zielgruppe an, die vielleicht nicht auf Social Media zu finden ist. Zum anderen können Sie langfristige Beziehungen zu den Hörern des Podcasts aufbauen. Und sobald Sie einmal Ihre eigene Community aufgebaut haben, können Sie auch Ihren eigenen Podcast starten – für mehr Kontrolle über die Inhalte.

#6: Personalisierte Post-Mailings für B2B-Zielgruppen

In Zeiten, in denen wir den Großteil unserer Post elektronisch bekommen, sind Briefe ein eher seltenes Phänomen geworden. Doch das birgt auch eine große Chance: Wer heute noch postalisch seine Kunden erreicht, der hat oftmals einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Wo alle anderen auf E-Mail-Newsletter senden, die ohnehin fast immer im Spam-Ordner landen, setzen Sie mit Ihren Briefen ein klares Ausrufezeichen. Dabei können Sie die Post auch mit modernen Marketinginstrumenten verknüpfen: Ein QR-Code auf dem Brief kann beispielsweise zu einem exklusiven Angebot verlinken. Wenn Sie dann auch noch die zugehörige Prise Persönlichkeit hereinbringen (etwa, indem Sie die QR-Codes individualisieren und den Benutzer persönlich und gezielt ansprechen), setzen Sie sich definitiv von der Konkurrenz ab.

#7: E-Mail-Signaturen als Reichweiten-Multiplikator

Aber natürlich kommen auch wir nicht um das Senden von E-Mails herum. Schließlich sind diese schnell, direkt und auch ökologisch weniger bedenklich. Dabei sollten Sie aber beachten, dass jede E-Mail mehr ist, als nur eine Anreihung von Zeilen. Jede E-Mail birgt das Potenzial, Ihre Marke prominent zu präsentieren und Ihre Kunden effektiv anzusprechen. Nutzen Sie dabei auch unbedingt die E-Mail-Signatur, um beispielsweise personalisierte Angebote zu platzieren oder auf kommende Events hinzuweisen. Ihre Signatur ist mehr als nur eine Sammlung von Kontaktdaten: Es ist ein weiteres Tool, um Ihre Kampagne zu verlängern und die Reichweite Ihrer Marketingmaßnahmen zusätzlich zu erweitern.

Marketingkampagnen effektiver gestalten: Mit diesen Tipps erhöhen Sie Ihre Reichweite

Die hier vorgestellten Maßnahmen sind sofort umsetzbar und können Ihnen auch vergleichsweise kurzfristig Erfolge ermöglichen. Mit diesen Tipps erweitern Sie die Reichweite Ihrer Kampagnen, sprechen mehr potenzielle Leads an und sorgen dafür, dass Sie sich langfristig mehr Erfolge sichern können.

Testen Sie einfach einige der genannten Tipps und finden Sie heraus, mit welcher Methode Sie den größten Erfolg haben. Falls Sie direkt mit E-Mail-Signaturen loslegen möchten, können Sie Mailtastic kostenlos und unverbindlich testen. Lernen Sie die Vorzüge unserer Software kennen und erfahren Sie, wie Sie Ihr E-Mail-Marketing aufs nächste Level bringen. Vereinbaren Sie jetzt Ihre kostenlose Demo.