25% Webinar Conversions & 143.000 Impressions für neue Produktfeatures

Erfahren Sie, wie Cognism die Mailtastic-Lösung erfolgreich eingesetzt hat, um Webinar-Anmeldungen zu steigern, neue Produktfunktionen anzukündigen und Leads zu generieren.

Über Cognism

Cognism ist eine internationale Lead-Generation-Plattform mit Hauptsitz in London. Das Unternehmen versorgt B2B-Sales- und Marketingteams mit neuen Geschäftskontaktdaten und Automatisierungstools, um diese in entsprechenden Mehrwert zu verwandeln. Hunderte von B2B-Vertriebsteams nutzen Cognism derzeit, um kaufbereite Unternehmen zu identifizieren und anzusprechen. 

Die Herausforderung

Verche Karafiloska ist Cognisms Product Marketing Executive. Verche ist verantwortlich für Produkteinführungen, die Steigerung der Produkt- und Funktionsadoption und die Unterstützung der Vertriebs- und Marketingteams von Cognism. Sie sprach mit uns über die größten Herausforderungen, mit denen sie sich konfrontiert sah, als sie den Job übernahm:

„Ich bin zu einem spannenden Zeitpunkt als Produktmarketer zum Marketingteam von Cognism gestoßen. Erstens testete unser Produktteam damals bereits unser zu diesem Zeitpunkt neuestes Feature - den integrierten Dialer - in der Beta-Phase.

Und zweitens hatte die Marketing-Abteilung bereits begonnen, Kunden-Webinare zu organisieren. Diese dienten dazu, die aktuellsten Produktneuheiten vorzustellen und bestehenden Kunden zu zeigen, wie sie noch mehr aus der Plattform herausholen können.“

„Das Problem war, dass nicht alle unsere Kunden auf unserer Mailingliste waren. Also musste ich alternative Kanäle finden, um unsere neuen Funktionen zu bewerben. Die Idee dahinter war, neue Leads und bestehende Kunden zu gewinnen und gleichzeitig Webinar-Anmeldungen zu fördern.“

Auch Alice de Courcy, Chief Marketing Officer bei Cognism, sprach mit uns über die Herausforderungen im Marketing:

„Ich fragte mich, ob es eine kostengünstigere Alternative zu den teureren Werbeplattformen gab, mit denen wir unsere Inhalte ausliefern und mehr von unseren idealen Kunden ansprechen könnten.“

„Zudem haben wir bei Cognism ein großes Outbound-Vertriebsteam. Unsere SDRs versenden Hunderte von E-Mails pro Tag. Ich hatte eine Idee: Was wäre, wenn wir unsere E-Mail-Signaturen zu einem Werbekanal für unsere Inhalte machen könnten?“

Die Lösung

Verche wusste, dass das Demand Generation Team von Cognism Mailtastic bereits nutzte, um die Reichweite für eBooks und Webinare zu erhöhen. Sie hoffte, Mailtastic auch bei der Einführung des neuesten Produktfeatures einsetzen zu können.

„Die Dialer-Einführung war sehr erfolgreich, da wir eine Kombination von Kanälen genutzt haben, um unsere Zielgruppe und bestehende Kunden zu erreichen. Natürlich war Mailtastic einer dieser Kanäle.

„Das Tolle an Mailtastic ist, dass man verschiedene Signatur-Marketingkampagnen erstellen und unterschiedliche Inhalte und Visuals für verschiedene Teams und/oder Empfänger verwenden kann.“

„Bei der Einführung des Dialers habe ich zwei verschiedene Kampagnen eingerichtet: eine für das Vertriebsteam, das hauptsächlich mit potenziellen Neukunden in Kontakt steht, und eine für unser CS- und Interactive-Team, das mit den Bestandskunden kommuniziert. Auf diese Weise konnten wir beiden Zielgruppen wirklich relevante Inhalte schicken.“

Die Ergebnisse

Verche ist begeistert von dem Mehrwert, den Mailtastic für das Unternehmen geliefert hat.

„Wir hatten mehr als 143.000 Impressions im ersten Monat und die Leute fingen an, sich aktiv nach dem Dialer zu erkundigen.“

Wir nutzen Mailtastic außerdem, um unsere Kunden-Webinare zu bewerben. Es kostet mich gerade mal zwei Minuten und ein paar Klicks, um eine Kampagne zu erstellen und sie einer Abteilung zuzuweisen.

Alice ergänzt:

„Mailtastic ist einer unserer Top 3 Kanäle für die Generierung von Webinar-Anmeldungen. Die Conversion-Rate von der Anmeldung zur Opportunity liegt bei 25 %.“

Mit Mailtastic können unterschiedliche Kampagnen für unterschiedliche Teams erstellt werden. So kann Cognism E-Mail-Signup-Kampagnen für Bestandskunden erstellen, während das Demand Generation-Team Kampagnen für Neukunden erstellt.

Mit E-Mail-Signatur-Kampagnen von Mailtastic konnte Cognism:

• 41,421 Impressions bei einem Kundenwebinar erzielen und die Zahl der Anmeldungen erheblich steigern.
• 33,264 Impressions bei einer Kampagne erzielen, die für ihr exklusives Roadmap-Preview-Event warb und die Zahl der Anmeldungen erhöhen.
• 14,000 Impressions für ihre Chrome Extension 2.0-Ankündigung erzielen bei einer Click-Through-Rate (CTR) von 0,89 %, was vergleichbar ist mit der durchschnittlichen CTR für Facebook-Werbeanzeigen in diversen Branchen.
  
• personalisierte E-Mail-Signatur-Marketingkampagnen erstellen, um bestehende Kunden zu erreichen und neue Leads zu gewinnen.
• die Bekanntheit und Verwendung neuer Produktfeatures erhöhen.

Warum Cognism Mailtastic weiterempfiehlt

Alice ist von dem Mehrwehrt von Mailtastic für Cognism überzeugt: 

„Ich würde Mailtastic jedem Marketer empfehlen, der die E-Mails seiner Mitarbeiter in einen überzeugenden und kostengünstigen Kanal zur Lead-Generierung verwandeln möchte.“

„Mailtastic hat uns geholfen, unsere Markenbekanntheit zu verbessern, unsere Inhalte beim richtigen Publikum auszuspielen und neue Leads zu gewinnen. Der ROI, den es für uns gebracht hat, ist unbestreitbar.“

Abschließend fügt Verche hinzu:

„Wenn man bedenkt, wie viele E-Mails Ihr Team an einem Tag versendet und wie viel Zeit Ihre Kunden und Prospects in ihren Posteingängen verbringen, macht es unheimlich viel Sinn, auf E-Mail-Signaturmarketing zu setzen. Seit wir Mailtastic nutzen, teilen wir permanent in irgendeiner Form neuen Content in unseren Signaturen.“

„Mailtastic hat damit jede Konversation, die unsere Teams führen, in eine Gelegenheit verwandelt, unsere Inhalte zu bewerben, das Bewusstsein für neue Features zu steigern und sogar Demos zu buchen. Die Lösung ist einfach zu bedienen, effektiv und hilft Ihnen dabei zu werben, ohne aufdringlich zu sein. Ich bin ein großer Fan, genauso wie eigentlich alle bei Cognism!“

Über Mailtastic

Mailtastic ist die Nr. 1 unter den E-Mail-Signatur-Marketingplattformen und ermöglicht es Ihnen, die E-Mail-Signaturen Ihrer Mitarbeiter in Werbeflächen zu verwandeln. Mit Mailtastic erhöhen Sie Ihre Reichweite mittels E-Mail-Bannern, die Ihre neuesten Inhalte, Veranstaltungen oder Angebote bewerben, und erstellen messbare Kampagnen für unterschiedliche Zielgruppen. Sie übernehmen die Kontrolle über Ihre Marke mit zentralem E-Mail-Signatur-Management und integrierter Compliance.

Sehen Sie, wie Sie Mailtastic für Ihre Zwecke einsetzen können, indem Sie hier eine Demo buchen.